首页 > 微商新闻 > 微商培训 | 当所有人都成为代理,微商的产品该卖给谁?

微商培训 | 当所有人都成为代理,微商的产品该卖给谁?

ccroc1 微商新闻 2019年11月11日

这不是一个哗众取宠的伪命题,而是大众创业时代每个微商创业者都必须面对的挑战;这也不是一个绝密的话题,而是人人心照不宣的现实,只是我大胆地把真话讲出来而已。

翻开朋友圈,我们看到的是各种火爆的零售盛况,似乎微商天天都在赚钱;但实际上,在品牌爆棚,产品过剩的市场环境下,每个品牌的零售额都在急剧下滑,只是家家有本难念的经,冷暖自知罢了,难道不是吗?

市场自有市场的规律,我们无法欺骗自己,更无法用望梅止渴来抚慰团队。几年前,微商品牌还比较少,而且不是每个人都敢于尝试创业,但在接下来的几年里,很多人从对微商的抵触到观望,从消费到代理,慢慢的,从2017年开始,很明显,几乎进入了全民微商的时代,也就成就了微商的辉煌。

一直追随陈光扬老师文章和课程的朋友一定非常清楚,陈老师是最不擅长打鸡血的,更不习惯拿痛点来吸引眼球。我喜欢思考,喜欢实战,而且非常愿意把我所论证的,所思考出来的结果和方法,分享给所有微商创业者,希望能推动这个行业的健康发展。

下面进入正题。今天我们探索的话题是:“为什么零售越来越难?”以及“作为创业者,面临当下我们该做些什么?”

通俗来讲,当你还没有成为某个品牌代理的时候,你依然光顾某个品牌,是他们的消费者,一旦某一天,你也成为某个品牌的代理时,哪怕是自用型的代理,你也不会再去光顾其他品牌的产品,对吧?而有些产品,一个代理的背后,其实代表的是一个家庭,甚至一个圈子,都会成为你的用户。当这个新的消费圈子形成后,相当于瓜分了他们原来光顾的商家市场,所以,品牌之间的竞争由此产生。

比如:之前你家宝宝用的纸尿裤是买A品牌的,当某一天你代理了B品牌,你的宝宝一定会用你的,你家里其他人的宝宝也会选择你的纸尿裤,甚至你的一部分同事,邻居,亲戚都会用B品牌的。相当于瓜分了A品牌的市场。这样延伸开来,当某一天,你同事,邻居,亲戚中又有人代理了C品牌,A和B品牌的市场会接着被二次瓜分,如此类推。市场的红海厮杀便会漫无边际地蔓延,每个人的圈子在某个时空范围内上有限的,所以,市场一定会把你逼到我们经常所说的零售难,招代理难这一天。

当这一天渐渐来临,且愈演愈烈的时候,你的货将卖给谁???

这个惨淡的市场,是我们必须要面对的,也是每个创业者必须去重新开疆辟土和持续突破的。

所以,接下来我们来聊一聊如何突破的问题。

第一、珍惜客户,用“新零售”的理念维系现有用户;

每个商家都是非常珍惜资源的,这句话从理论上没有错,但在实际的行动中就不见得人人能做到了。好比每个人都想中六合彩,但不见得每个人都愿意坚持买六合彩一样。微商成长期,比的是谁胆大先进入,微商爆发期,比的是谁的产品优质得人心,微商成熟期,如果单单PK产品,已经不是核心竞争力了。这一年来,我接触过很多厂家,或者新起盘的品牌,他们觉得自建团队太慢,自己运营太重,所以都有一个心愿,那就是我的产品非常好,我愿意让出很大的利润空间,你帮我对接大团队吧。但我告诉他们,大团队可遇不可求,产品好我不否认,但如果仅仅产品好,愿意让利,一味等待大团队的对接,那只是一个美好的梦。

所以,在你确保产品优质的前提下,还得去思考和做好三件事:1、你给客户提供的有没有超越产品以外的服务?2、客户对你的产品和服务是否有持续的好体验?3、这个好体验是否超越了你的竞争对手?微商由于信任体系的缺乏,尤其对于新客户,多问一些问题是正常的,但有一些微商并不一定有足够的耐心解答和等待,而且不愿意花费太多时间去学习专业知识,更谈不上售后的服务了。更甚者,仅仅靠千篇一律的话术被动式做售后维护,换位思考一下,这样的商家,你会持续追随吗?所以,很多时候,竞争对手一个优惠活动就能轻松撬动你一片用户了。

所以说,在选择越来越多的买方市场,购买仅仅是开始,你需要用服务走好未来的路,才能建立客户的信赖感和安全感,不会落下“收了钱就翻脸”的坏口碑和体验感。从这一点上,我们可以立刻做的事情有三个,第一,快速提升自己的专业度,不管你曾经是做什么的,当下客户对你的期待值就是对这个产品非常专业,这就是现实。第二,主动关注你的客户,没有交流就没有黏性,没有黏性何谈情感,缺乏情感,同样的价格我为什么要买你的。第三,思考客户产品以外的期待,比如,社交需求,创业需求,资源需求等,甚至是提供给对方零售该产品交易以外的其他价值,这一点根据每个人的情况来定。总之,和客户的关系不仅仅是靠这个产品来维护,这太脆弱了。

原文链接:http://passionedu.net/cyzd/6200.html

声明:本网站内容均来自网络转载;本网站微商在线(http://passionedu.net/)不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:359293290@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

赞一个 ( )

标签:你的   代理   产品

相关文章