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都在做水果微商?为何差距这么大?朋友圈卖水果创业可行么?

ccroc1 微商新闻 2019年11月15日

常用微信的朋友不难发现,自从2015年下半年开始朋友圈里的代购少了,卖面膜的也少了,反而朋友圈卖水果的朋友逐渐增多,可是小编先后接触过几个做水果微商,发现一个问题,同样一种水果,差价甚是可怕,有36的,有46的,甚至还有卖66的,真是千奇百态,经过小编一一购买回来发现一个更有意思的事,收到的货竟然毫无差别,经多方打听,才了解了这里面的内情,原来水果微商也分好多种,有果农自己做的,有那种公司运营倒卖的,甚至还有各种,特代,总代,层出不穷,事实证明了一点,做水果微商货源很重要,一手货源价格有竞争优势,不说,水果都是果农现摘现发的,新鲜还不容易坏,都是朋友圈里做,质量太重要了。

看到大批的朋友在朋友圈卖水果,大家不禁好奇:这么多电商平台,为什么好多人选择在朋友圈掘金呢?如今,生鲜电商最初主要集中于PC端,类似像淘宝、京东、合信果园等这样的大平台,它们有着雄厚的资金、大量的供货商和完善的供应链吸引着卖家入驻。但随着移动电商时代的到来,流量去中心化,碎片化购买等因素使得移动购物备受消费者青睐。而微信的出现,更是加速了小卖家从PC端到手机端的迁移,由于微信有着巨量级的用户群、高粘度的社交属性,以及低门槛的准入机制,朋友圈吸引着大量水果小卖家的聚集,而朋友圈卖水果也一时变得火热,小编在百度搜索了一下合信果园,发现这是一家产地直邮的水果微商代发平台。

自从朋友圈生意开始火爆之后,微信+水果似乎成为了一个生意标配形式,不少靠微信卖水果成功的商家可月赚万元。水果毛利虽高达到30%,但也不是人人都能赚钱。要想盈利,首先,水果要有优质的品质,能够做到实物和描述相符,不能以次充好;其次,在微信卖水果要能提供附加值,如:个性化服务、会员活动等,要能展现出自己相较于比大平台的优势;最后,在朋友圈卖水果一定要会做口碑,微信本身的社交属性决定了口碑相传的重要性。有了良好的口碑,客源也会逐渐增多,从而增加成交率。

微信卖水果受追捧,但也有其不可避免的痛点,物流效果就是难把握的一环。据部分水果商反映,如果选择物流公司配送,面临着水果会受到挤压的风险。因为物流公司货运量大,仓库拥挤,难以避免会产生损伤,这样可能导致顾客不愿意二次购买。如果选择自己配送,时间成本和配送人员的工资都难以承担。尤其是朋友圈卖水果的收入不稳定,不能承担这些风险。除此之前,外省市的配送更是微商无法攻克的难关,所以物流的痛点很难解决,不过合信果园勇于承担责任,所有代发的水果在物流环节产生的破损和坏果,全部承担售后赔偿服务。

随着水果微商频繁刷屏和一些负面新闻频繁曝出,商家们面临着被屏蔽和拉黑的风险。曾在朋友圈红极一时的面膜微商、海外代购们,现在逐渐淡出了人们的视线,那水果微商是不是也会像他们那样昙花一现呢?亦或者是在经过大浪淘沙后,把优秀的商家留下,出现一个专业化、精细化的的平台帮卖家们解决经营痛点,这可能需要时间来验证。



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标签:水果   朋友

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