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王介威:微商操盘手教程之层级微商奖金制度版本构成

ccroc1 微商新闻 2019年11月29日


大家好,我是王介威,今天给大家分享一下,如何设计层级微商代理制度。

微商奖金制度从2013年的萌芽,到2019年今天奖金制度的多种多样,目前最常见的就是层级微商制度,适用于单品牌,单品+混批情况;会员制大金额返利裂变制度,适用于单品+混批;社交商城制度,适用于多品牌多sku;单品累计裂变。剩下的还要一些小众制度。

目前,综合来看,层级微商制度依然占今天大多数项目的主流,平时很多伙伴会问及“王介威老师如何设计层级微商奖金制度?”

今天就层级微商制度如何设计问题,给大家做简略讲解。

层级微商基本构成板块:拿货价格表、推荐奖励制度(平级推荐+越级推荐)、最高代理商团队销售奖励、奖金池、年度奖励、星级董事(我一般会这样设计)。

一、拿货价格表

包含要素:

层级数量、各层级金额、各级级别倍增差别、企业利润空间预留、包装规格、保证金制度

二、推荐奖励制度

1、平级推荐:永久奖励。谁接收谁返利,一般返层级之间代理差价50%

平级推荐分为一层返利,和两层返利,往往不超过三级返利。

2、跨级推荐:一次性奖励,一层返利。谁接收谁返利,一般返层级之间代理差价70%

3、返利标准:按盒返利 or 按利润比例返利

4、返利标准:有条件返利、无条件返利

三、月度销售奖励

(又叫做最高级别代理商业绩累加返点)

1、最高级级别代理商月度团队销售奖励

(假设最高级代理商为联创创始人)

公司除各级别的差价外,联合创始人的每月度可按回款进行月度团队销售奖励。、

团队奖除计算直属团队业绩外,所推荐团队月度销售额同计入销售金额。

1、联合创始人的指标达到300万,返利标准为11%,那么联合创始人A的返利为:300万*11%=33万。

2、联合创始人A和推荐的联合创始人B月度指标达到210万(奖励210x9%=18.9万),联合创始人A完成了150万,联合创始人B完成了60万;联合创始人(B)完成60万*6%=3.6万,那么联合创始人(A)的返点奖励等于18.9万-3.6万=15.3万。

2、联合创始人首次拿货金额不计入本人业绩。

3、每个联合创始人都只发给自己的直推联合创始人。

4、返利按月度发放,每月度清零。

6、奖金金额由公司进行计算,具体金额由公司告知联合创始人,奖金由公司直接发放给联合创始人。

2、官方合伙人个人月度销售奖奖励标准

公司除各级别的差价外,官方合伙人每月度可按回款获得月度销售奖励。

注:每月度清零

官方合作人月度销售奖励,直推同级别代理不计入返利总金额。

四、高级别经销商分红奖金池

(王介威微商操盘服务机构在设计制度的时候,往往称这个版块为全球股东分红奖,每季或则每月返利一次)

方式一:

每销售一盒产品将会拿出5元钱放入奖金池,50%平均分配给最高级别经销商,剩余50%按照最高级别经销商业绩占比进行分配。

方式二:

公司总年业绩满1个亿的时候

公司拿出年业绩2%的放入奖金池,凡是满年业绩800万为 一个单位,参与分红 举例:现在公司总业绩为1.5个亿,其中满年业绩800万的为:A 年业绩801万(享受1个单位)。B年业绩1700万(享受2个单 位),C年业绩4000万(享受5个单位),D年业绩5800万 (享受7个单位).那么奖金池的奖金为300万,每个单位可获得20万, 那么A可以获得20万,B可以获得40万,C可以获得100万,D可以获得 140万。

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标签:奖励   业绩   创始人   联合   返利

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