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王介威:微商操盘手教程之微商起盘打法设计

ccroc1 微商新闻 2019年11月29日

在微商起盘中,微商代理制度设计和微商起盘打法设计是微商项目起盘必须要做的两大重要工作,同时微商代理制度又和起盘打法息息相关,一个好的代理制度必须和起盘打法相匹配,一个正确的起盘流程又要和代理制度相匹配,可以说这个是微商操盘过程中的两条大腿。

很多刚进入行业的新企业往往重视制度而忽视了打法,在微商操盘中很多人也向我问过,王介威老师应该如何设计微商起盘打法,今天就给大家分享我常用来设计起盘打法的步骤,我称之为起盘打法六大步骤,希望本文对大家有帮助。

一、微商项目起盘打法概念

在起盘前3-4个月时间,通过有效的营销手段,配合会议营销,成交高级别代理商,促进企业快速回款。

二、起盘打法制定六大步骤

1、确定主打层级

2、确定主打层级成交数量及成交金额

3、确定招募级别时间段

4、确定招募营销活动优惠政策

5、确定招募级别代理权益政策

6、确定会议招商时间点流程

三、打法设计六大步骤细节讲解

1、确定主打层级

成交金额大的代理,给企业带来快速回款;成交代理招商权限高的代理,帮助企业快速裂变。

目前市面上基本上主打第一级别或则第二级别

2、确定主打层级成交数量及成交金额

代理来源:1、合伙人股东人脉关系;2、企业原经销商资源;3、原有微商代理团队。

确定自己可以成交的金额,确定自己可以成交主打层级的数量

比如:1003万级别代理,3002万级别代理

3、确定招募级别时间段

常态招募时间:30—45天时间

联合创始人招募45时间,总代招募45天时间

不要相信市面上所说的7天或则15天,传统企业转型做微商,手里没有可用资源,没有这么快的执行效率。

4、确定招募营销活动优惠政策

1、低门槛:原门槛8万,优惠门槛3

2、平级推荐两级返利,首次返利20%,再次返利10%

3、平级推荐3名,自动上升一级,仅限前50

4、前50名平级推荐,公司额外每推荐1人奖励3000元。

5、平级推荐5人,公司奖励1万,推荐10人奖励3

5、确定招募级别代理权益政策

5、确定招募级别代理权益政策

A、联合创始人权益:

1、月度团队累加奖励

2、平级推荐,直接奖励10%,间接奖励2%

3、奖金池分红

4、官方专属培训课程

5、微商从业指导手册

6、个人IP全网引流推广

B、官方合伙人权益:

1、月度团队奖励

2、平级推荐,直接奖励10%,间接奖励2%

3、董事专属培训课程

4、微商从业指导手册

6、确定会议招商时间点流程

以会议营销为节点:

朋友圈氛围渲染项目说明会私董会项目启动会项目招商会新品发布会联创密训会项目招商会

1.1,微信添加好友,朋友圈渲染一个星期

1.10,启动招商,项目说明会

1.20,私董会

1.27,项目起盘会

6、确定会议招商时间点流程

线下裂变会:一到两天时间通过会议给老代理做培训,通过老代理现场成交。

新品发布会:第一天新品发布,第二天前一天拿货的人可以参加培训。

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