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微一案:那些没生意的微商,都栽在了哪里?

ccroc1 微商新闻 2019年11月29日

虽然如今的微商行业已经步入了正规化,但每个团队里,仍然存在着不少想赚“快钱”的微商。他们大多是冲动型的“创业者”,从网上、朋友圈或某个人那里听说xx产品很好,“头脑一热”,就开始加入微商的队伍。

然而当挣不到钱时,也往往是这些人到处去抱怨微商赚不了钱,是“骗人的”,鼓动一群不明真相的吃瓜群众来否定微商!但这些人根本没想过:做微商,不管你是招代理,还是纯卖货,研究产品和行业是你必须要做的。

不是说你做了微商就能100%的赚钱,微商是一个行业,运营、内容、管理.....里面有很多的“门道”需要我们去摸索。而对于那些已经加入微商群体的同行,大喵今天也从几个方面与大家探讨一些需要避免的“坑”,谨以此与大家共勉。

过于死板

微商人,说到底是一个线上的营销者。做营销的人太死板,还会有生意吗?

举个例子,我们平日里看了太多的干货,很多微商就拿着一些话术教程去跟客户实战谈判,天真的以为照做就可以拿下单子。比如我们常说的:跟客户见面,不要立即谈产品,需要先拉家常。


确实,面对一个陌生客户,且对方对你的产品不了解时,我们可以用这样的方法。但如果那个客户已经了解过你的产品,并且对你的产品很感兴趣呢?我们还是一上来就拉家常嘛?如果我们在面对“精准”客户时,还一味的套话术,那么这个单子基本就没戏了。

道与术是相通的,但学习别人的干货时,我们更需要根据自身的基因,还原方法论,这才是真正的灵活变通,学以致用。

抱怨、借口太多

做了没几天微商,就开始抱怨没有客户,这个行业不好。这样的人能干什么大事?


创业是一个“十年磨一剑”的旅程,艰难、辛苦是必须的。对于那些一卖不出货,就开始抱怨,还把失败的原因归结于产品、团队、客户的微商,我们一定要重视,引导他们认清自己的错误,承担自己的责任。

有时候,过多的抱怨,只能证明自己能力不足。

这些微商与其有时间到处抱怨,还不如跟同行、团队成员探讨一下“如何跟客户沟通”“成单有哪些技巧”,弥补自身的不足,如此才能正视自己。

缺乏准备

机会留给有准备的人!

这句我们从小听到大的话并不是假话,尤其是微商行业,我们面对的客户大多是陌生人,本身信任基础就比线下要薄弱。若自己准备还不充分,哪还会成单。


要想在客户面前展现优秀的一面,我们在与客户交谈前,一定要为自己的产品做好背书。产品质量、主要卖点、产品功效、适用人群、与竞品的区别等主要信息都要背的很熟练。这样一旦客户问起来,我们就可以秒回信息,增加自己的专业感,赢取客户信任。

学会坚持

成功的路都是走出来的,每个人都有自己的路,但是通往成功的路上少不了坚持。说实际点就是自律。什么时候该做什么,不该做什么心里都要有数。


否则,你越不做就越没有动力,越没有动力就越挣不了钱,恶性循环下去,到哪里都成功不了。

避开一些不必要的“坑”,开开心心做微商,也许很多人在现阶段对大喵所说的这些嗤之以鼻,但这些都是前任踩过的坑,希望对大家有用,能帮助到更多的微商朋友。



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