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王介威:微商操盘手教程之如何招募最高级别代理商要点梳理

ccroc1 微商新闻 2019年11月29日

给过很多微商项目做起盘裂变指导,很多人平时会问到我,王介威老师,怎么才能招募到第一批代理商。

其实这个问题就是在零基础微商项目起盘过程中,如何招募执行董事的问题。

这节课就专门给大家讲一下招募执行董事的相关细节。

在微商起盘的过程中,执行董事是公司招募的第一批代理商,同时也是公司招募的规格级别最高的代理商。

一、执行董事招募人群确定

在之前的中国微商操盘手课程中,我讲过,零基础微商企业,执行董事的群体来源主要来源于项目负责人的个人人脉资源,企业商业资源。原因很简单,微商是移动社交电商,做的是社交营销的方式,项目负责人作为项目发起人,身边的人脉关系有着良好的人脉信任基础,能很好的做社交成交,并且易于沟通,所以执行董事来源群体,绝大部分应该是项目负责人的人际关系。

人群确定后,我们再来讨论一下招募方法。

二、执行董事招募前的准备工作

当然在招募执行董事之前,需要准备的物资资料包括:项目说明PPT,产品手册,产品功效化学实验说明视频,执行董事相关权益说明,执董推荐奖励政策,会议室项目讲解流程设计,另外就是一个可以容纳30人左右的小型会议室,当然有大的会议室更好。

当然项目负责人公开演讲的能力是必不可少的。

三、执行董事招募途径

资料准备工作准备好后,我们开始进行执行董事招募工作了。招募执行董事方法也很简单,项目负责人,通过一切方式告知身边的朋友,目前移动互联网发展迅速,微商发展这么火,很多微商项目都极其赚钱,自己也准备起盘一个微商项目。现在内部招募项目股东,股东享受项目分红权益,代理分配权益,业绩返点权益等等,只需要少许数万元投入,就可以成为项目股东,并且名额有限,全国仅限50名,50名满后,不再招募。基本话术大纲如此。剩下的就是项目创始人通过一切方式,联系自己的人脉资源,告知此项目正进行内部招募。

执行董事来源途径一:

项目高管人际关系内部招募。

项目运营高管,通过电话方式和身边人脉进行简单沟通,对方对项目感兴趣后,就邀约到公司,到公司会议室,进行项目讲解。

沟通先后顺序,根据人际关系而定,关系由强到弱。

沟通时候,请注意,突出执行董事是内部名额,全国名额有限,公司帮助引流,公司给与培训,公司给分配代理。以后上千上万代理拿货都是从执行董事手中出货。突出执行董事名额稀缺性有限性。另外并不是公开招募,只对内部人进行招募,名额需要枪占,几天名额就没有了。

执行董事来源途径二:

执行董事平级推荐。

执行董事平级推荐是执行董事来源的重要途径,平级推荐来源于奖励,所以我们在之前准备的代理政策,设计好平级推荐和执行董事业绩累计返点奖励。平级推荐一次性推荐奖励,属于推荐直接现金奖励,业绩累计返利是长期返利。执行董事推荐执行董事,不仅可以获得一次性现金奖励,还可以获得长久业绩返点。

执行董事推荐执行董事环节中,公司运营人员可以很清楚讲解项目模式,但新加入的执行董事就不一定可以讲解清楚,所以我们提前我们要准备好产品介绍文字性资料,产品介绍实验视频,以供老执行董事, 推荐新执行董事时,方便了解产品。当被推荐人对产品感兴趣时候,老执行董事又不能很好的介绍产品的时候,执行董事就可以把意向执行董事邀请到公司,由项目创始人进行讲解产品,分析微商发展趋势。

四、私董私密会召开环节设置

私董私密会我相信很多关注微商项目运营的朋友,都听说过这个名词。私董私密会顾名思义,就是执行董事招募在一起开开会。为什么要开这样的会,开会讲什么呢,我相信这是很多首次操盘微商项目的微商操盘手都会产生疑问的地方。我经常被邀请到一些新起盘项目的私董私密会去给企业站台。这两个问题很简单,召开私董私密会是因为很多执行董事因为处于对项目创始人信任的原因,直接进入项目,但是对产品,对项目模式,还不是怎么了解,需要企业项目负责人一次系统的讲解,另一方面对于企业来说,既然已经有一部分执行董事已经进入团队,就要充分利用执行董事的人际关系,让执行董事推荐执行董事,私密会的重要作用就是让执行董事了解项目,了解模式同时,激励执行董事利用身边人脉推荐执行董事。

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标签:执行   董事   项目   招募   推荐

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