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玩转淘宝引导精准流量的技巧

ccroc1 微商新闻 2019年12月04日

阅读是人类进步的阶梯,大家好,我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编,今天又来给大家扯淡来了,如果您喜欢我们的文章,请记得订阅哦!而今天给大家带来的文章内容是:

如何利用淘宝引导精准流量至微信?方法适合月利润几万到十几万的中小卖家。希望对迷茫中的中小卖家有所启示。只为提供操作思路,并非招代理广告,微商代理很好招,所有买家都可以发展。

一、【回头客的重要性毋容置疑】

(1)新客户流量获取越来越难,获取成本越来越高,淘宝流量红利消失

(2)淘宝搜索规则:重复购买店铺和宝贝权重加大

(3)很多粉丝店做的风生水起,高单价,无SEO/无直通车/无标题/无活动,限量抢购,销量几千和过万的爆款卖完就下架。

(4)粉丝在手,订单不愁。尽情玩自拍玩风格玩个性,淘宝只是个交易的平台角色。。。,小卖家只能羡慕。马云无可奈何(可通过支付宝金融 赚钱)。

(5)大家还可以想出很多,欢迎补充。

没有动手去做的尽快开始做。不要怪行颠和马云了。

二、【微信和旺旺差别】

微信永远在线,用心沟通,买家会一直记住你。旺旺购物才用甚至不用,很难被记住。(别谈来往,木有个鸟用)

首先构想一下场景:

一个买家通过旺旺找到你,如果客服没及时回复,是不是找不回来了?当时如果没有成交,是不是90%不会再回来了!因为买家进淘宝就像是逛大街,选择范围很广,你错过就永远错过了。但是,如果你加了买家微信呢?你们有可能成为买卖朋友,她上午咨询,你下午回复都行,而且随时在线。她永远跑不了。很容易重复消费。当然三个前提必须满足:(1)是你的产品要有吸引力,女装最好能不断上新款;(2)产品质量好性价比合理;(3)你要用心和买家沟通,把买家当作朋友去交流,不要动不动就谈买卖。

三、【目前淘宝的行情】

刷单降效,新品权重,全店动销,直通车绑定搜索,人群标签定位,活动倾斜。加上其他平台抢流量,中小卖家甚至很多天猫店束手无策。

观察到一个好的趋向:淘宝更重视品质和客单价,高客单价买家越来越多,这里才是机会。当然你如果是喜欢玩低价活动跑量你继续玩。

淘宝的千人千面让刷单已经降低功效了。之前你可能只会刷单就能运营的很好。现在更需要考验产品和店铺和的综合服务能力,而不是过多的浮夸的技巧,因为大部分的运营技巧目前都透明了,就看你投入的精力、执行力和学习能力。和大多数中小卖家一样,个女装小店铺也经历了3-5月流量从1w到1000,订单从50以上急剧下降到每天10单不到,店铺定位欧美风,客单价300左右,利润100左右。去年会刷刷单活的比较滋润,一天刷20-30单随便能卖30-50单。投入产出比非常高。然而今年情况非常不乐观,之前没有花太多精力去研究破解。让运营助理尝试了各种方法,包括高客单价定向直通车,修改刷手小号性别和年龄段(卖的欧美风女装,数据显示28-35岁),精刷手机端等等,效果都不明显。

小卖家做做活动,也只能上天天特价。淘金币和抢购非常难上。而且高单价也卖不太动。只能走全店动销和定期上新和直通车维持流量。

四、【通过淘宝给微信引粉】

引言:进入你店铺的买家并聊天的都是潜在精准粉,如果在店里下单的顾客更不用说了。

(1)店铺装修,店招,详情页,特别是手机页面显示添加微信送优惠券等等

(2)突出微信回头客特殊优惠政策,好评返现

(3)做快捷回复,客服引导买家下单前加微信有优惠。

(4)下单后告知加微信,通过微信红包好评返现。

(5)利用评价回复

(6)强调微信款式更新更快,档次更高(目前微信没有淘宝那么多规则)等。这样相当于多开一个姐妹店。

(7)多店引粉

(8)挖掘历史老客户:

方法

(a)淘宝卡券里面有可给老顾客发优惠券的功能,可以查找所有老顾客订单和旺旺,给在线的发消息加微信(b)已卖出宝贝导出交易信息(xls表格),把电话号码通过手机软件导入通讯录,然后手机添加微信,注意添加好友时强调顾客在你店里买过东西,现在送优惠券等等。。。

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