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当今互联网营销形势下,竞价推广怎么做

ccroc1 微商新闻 2019年12月04日


大家上午好,我是大熊猫点搜的陈老师,今天给大家分享的是:当今企业互联网营销形式下,竞价推广怎么做?在写这篇文章前,很多朋友们反馈已经阅读了我前面写的SEO优化排名和下拉优化推广的评论文章,一些朋友们也问到我了:陈老师,我们公司的互联网营销团队还不够成熟,目前主要做的还是SEM竞价推广这一块,因为之前的效果也是比较稳定了,还是觉得先把互联网营销的主营流量做好,目前竞价推广模式进入更新的发展环境下,该怎么把握住主流竞价推广趋势?


本篇也是从大家最关心的这一块着手,为大家讲解:当今互联网营销模式多元化,新颖化的趋势下,竞价推广该怎么做,怎么能够达到合理的预期,培养好新趋势下的竞价推广理念!

在讲这一主题前,首先,我要和大家分享下竞价推广在搜索推广SEM中的位置,竞价推广展现位,是位列快照结果和下拉框联想词中间的一个流量结果入口,很显然,竞价推广的展示位最大的优势在于:对于用户明确的检索需求下,展现位置是最优越的!

这里有朋友可能会问了:陈老师,下拉优化广告词不是要先于竞价推广而出现在用户面前吗,为什么说对于用户明确的检所需求下,展现位置最优越呢?这个问题问的很好,其实我大家可能看到了我的用词:“对于用户明确的检索需求情况下”-所以,用户都明确了自己要搜索自己找哪一类的意图关键词,那么用户点击下拉框联想词的可能性不是没有,而是较小,比如搜索“微商货源批发网”-很少有客户点击具体的某个下拉联想词的单个品牌,比如“微商货源 湖南顶俏生物科技”!因为这类找批发网,检索意图明确的用户,就是奔着批发网站,批发平台来的,所以说,在检索需求明确的情况下,用户的检索词具有自主性,更多的会按照自己的检索词进行点击,浏览检索结果页面,那么,在这种检索行为下,排名机制通常就是竞价位置,下面是自然排名快照位。

在以上的检索条件下,我们看到竞价展现位要靠前快照结果位,很显然,这种情况下,竞价推广位有很好的先天条件的,但是有了好的展现条件,竞价推广就好做了吗,这一点对于广大的SEMER来说,还是远远不够的,毕竟竞价推广是一项复杂的互联网营销工程,那么,期间,我们还会遇到哪些问题呢?

1.关键词规划不合理,转化不理想:毕竟竞价推广的业务具有抽象性,比如做“招商加盟服务”的A公司,这类的公司只是提供:招商加盟服务,招商加盟外包服务,而不是自己的品牌找加盟商,如果这个时候没有深入的理解公司的业务属性,提交了关键词“招商加盟”,或者“华莱士加盟”-这种情况下,带来的流量很容易是想要做加盟的客户,而不是找公司帮忙招商的品牌主,显然这样的流量不是A公司的精准流量,所以这也是上线关键词规划不合理导致的;

2.匹配方式的设定带来的搜索词比较杂,很多都不是精准的流量:比如一家成都旅行社的客户B,提交了关键词“成都旅行社”采用了短语同义包含,虽然关键词的规划是可以的,上线后发现,会有一些不相关的搜索词,比如“成都旅行社招聘”,“成都旅行社杂志”,“成都开一家旅行社”等这样和主营业务不相关的搜索词,也会大大降低用户的转化效果;

3.优化人员的投放时段,关键词出价设置不合理:有限的预算错过了黄金投放时段,转化效果也不明显,比如做电商的客户C,推广人员,之前没有电商行业的推广经验,竞价推广和信息流广告预算在白天就消耗完毕,晚上没有充足的预算,错过了电商行业的黄金投放时段,寻找原因,是因为预算的时间分配不合理,关键词出价,流量控制不科学导致的;

4.竞价推广人力成本太高,投资回报比大打折扣:比如福州做整形医院的用户D,就一个整形的业务,团队从网络总监,竞价主管,到竞价专员,竞价团队配置了12人,进一步了解分工:有做百度的,有做搜狗的,有做UC神马的,360推广的,还有做信息流推广的,根据反馈,福州本地的竞价专员的普通工资在4-6k,如此庞大的人员团队,让老板直呼成本竞价推广人力成本太高;

5.上线推广流程繁琐,小老板需要的开户前成本过高

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