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俊枫,社群运营!微商火了这么多年,这下有“新势力”要“盘”它了

ccroc1 微商新闻 2019年12月13日

无论是批发制还是代理制,首先需要的就是投资。

早期10万不到就可以拿到品牌最高级代理,现在动辄就是100万。低级代理利润少,高级代理门槛高。有些代理商为了追求利润或因自己下级升级被逼不得不筹款升级,有些品牌为了快速回款,鼓励代理商刷卡、套现、贷款升级,甚至帮代理办理分期贷款。投资后还需要承担物流快递费用,库房搬运费用,有些代理还需要招募库管,助理等,每天排单打包,每月盘点库存。就算你是一个很小的代理商也有快递费用,打包耗材费用,需要自己填写着快递单,分货打包。高额的经济投资和精力投资已经脱离了微商原本轻创业的初衷。

在整个微商行业外荣内忧、寻求走入线下拓展新市场的时候,打着不囤货、不压货、不打包的口号,轻松代理上万品牌的三级分销商城低调的蚕食着微商市场。社交电商、会员电商应运而生。

不知不觉中曾经微商不怎么瞧得上眼的三级分销商城云集上市了,曾经在各大群里病毒传播,同样被人厌恶的拼多多也敲响了纳斯达克的钟声。一夜之间社交电商俨然成了新的风口。从业者蜂拥而至,传统实体也好,电商也好,直销也好,甚至被神化的微商都在研究甚至转型社交电商,未来几年社交电商趋势已成。

随着从业者越来越多,供需关系明显失调,加上媒体毒面膜等负面新闻的曝光,面膜并不那么好卖了。

之后微商又催生了新的产品种类,酵素、私护、内衣、足贴等等,只有你想不到的,没有你买不到的。玲琅满目的产品,数不清的品牌,将微商推向颠峰。进入2016年,微商呈集体井喷态势,各种会议论坛,各大卫视霸屏,各路明星站台让微商成了一段神话。

传统大品牌也按耐不住了,他们也对这块蛋糕垂涎三尺。立白、云南白药、蒙牛等魁梧大汉声势浩大的挥动手中的镰刀,妄图收割市场,却不曾想竟然夭折在了这里。浮华之下却是一地鸡毛,售价虚高、虚假宣传、炫富造梦、囤货亏损等事件层出不穷。“某品牌虚假宣传”“某某喜提豪车套路”“某品牌代理产品积压亏损”之类消息更是让微商不断遭受人们的质疑。

早期的微商市场,并没有完善的价格体系和代理政策,基本都是从业者在各个渠道群里找货源,然后自己定价出售,或者代购爆款产品。

因为没有统一的市场体系,价格混乱,可能自己的成本价比市场售价还高。产品容易滞销,从而造成亏损。很多微商在找货源、比价格的路上忙碌着,一小波不法分子正好利用这个心理,低价兜售假货,导致整个市场一片混乱。

微商品牌为了减少批发制恶性乱价,微商系统制定了一套规则:根据首批进货量衡量代理级别,进货单价。产品由“公司——各级代理——消费者”。代理层级一般5级左右,每个层级之间有一定层级利差。

中国有句古话,叫没有不开张的油盐店!只要你卖就有人买。为什么骗子横行?是骗子的骗术太高明了吗?选好产品,就像做人。产品不好,影响的直接就是你这个人品!人品不好了,你还想怎么发展?还能怎么发展?



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