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王介威-微商操盘手教程之微商选品

ccroc1 微商新闻 2020年01月01日


在我微商运营的过程中,经常有企业老板向我咨询,一种是“王介威老师,我想做微商,但是我不知道什么样的产品适合做微商。什么样的产品适合做微商?”另外一种是“王介威老师,我原来做某某产品生产的,我看到现在微商做的这么火,我的产品适不适合做微商?”

其实这两个问题都是一个问题,就是什么样的产品适合做微商。

所以今天我们一起来讨论一下什么样的产品适合做微商。

对于微商产品的选择,首先我们要考虑两个因素,第一个是因素,我的产品会被哪个人群所购买?第二个是因素,我的产品会不会被微商从业者所代理。

被哪些人群所购买,关乎着你的产品要卖给哪些人群,微商产品的目标人群不是我们一般认为的产品的终端客户人群,因为一些产品的终端客户从来买有过通过微商购买产品的习惯,所以对于微商产品来说,就是经常购买微商产品的人是否会购买你的产品,这根本上关乎着你的产品的动销;你的产品是否被微商代理商所认可,关乎着你的产品是否更容易被更多的微商代理商进行代理,也就是说,你是否在发展的过程中具备建立庞大销售代理团队的更好条件。

基于此,我们来分析一下微商产品购买人群的人群属性和微商代理商的人群属性。通过人群属性的分析,我们进一步确定微商产品的相关产品属性。

下面是艾瑞咨询给出的,通过市场人群调查得出的微商购买人群属性分析图。

通过以上两张图,我们可以清楚地看到微商用户人群的属性特征,也就是经过通过微商购买产品的人群属性。第一,女性人群为主,女性人群为主;第二,微商用户人群呈年轻化态势,年龄普遍30岁以下;第三,中低收入人群为主;第四,多分布在三四线城市。

于是我们就可以得出,在选择微商产品的时候,我们选择的产品,需要有更大的可能性会被这些人群所购买,或者说,更容易被具备这些人群属性的人所购买。

购买微商产品的人群,也叫做微商用户人群,是决定你的产品是否容易被销售,或者说容易被购买的根本关键,我们经常说动销,底层代理商的动销,才是微商裂变的根源。如果你的产品符合,微商用户人群的口味,那么你的产品就具备更大的市场接受可能性。

第二,我们来看一下微商代理的人群属性。

一个人的消费水平往往决定他所愿意销售的产品价格区间,比如说一个年收入500万到1000万的一个人,他相信他有能力可以把一件2万块钱的衣服卖出去,因为他认为身边的朋友有这种消费能力,但是如果说你让一个月收入在3000到4000的人销售一件两晚块钱的衣服,他肯定会认为那这个产品价格太高,我很难去销售出去。所以我们在选择产品的时候要看另外一个数据,就是微商代理的人群的属性,我们要提供给他他认为可以进行销售出去的产品,他认为有市场前景的产品,所以我们要看一下微商从业人群的一个商业属性。

通过这张图,我们得出的结果是微商代理人群主要有三种人群,第一种就是全职妈妈,第二种是在校大学生,第三种是工资较低的打工人群。

我们来看一下每一种人群的具体人群属性

全职妈妈,自己不赚钱,花钱不好意思,不好意思花钱证明家庭的经济状况并不这么宽裕;第二,空闲时间多,有空闲的时间可以做兼职;第三,工作赚钱欲望强,工作地点不自由,工作自由的人往往希望,可以拥有自由的时间,并且可以赚跟多的钱。

在校大学生,月零花钱较少,创业欲望强,无太多的创业本金,但空闲时间多相对比较多,于是构在校大学生成了微商从业人群的主要构成部分。

工资较低的打工人群,工作辛苦,收入低,工作地点和工作时间都不自由,拥有较强的赚钱欲望。

这些人群他们具有共同的一个属性,就是钱少想赚钱,于是微商就成了他们创业或则兼职最重要的方式。

我们如果想通过微商建立我们的庞大的销售团队,我们就要提供符合他们观念认知的产品,或者说我们提供的产品,他们认为他们能销售得出去,并且能很轻易地卖给身边的人,通过销售你的产品可以赚到钱。

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标签:产品   人群

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