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王介威:微商操盘手教程之微商代理培训体系的建立

ccroc1 微商新闻 2020年01月23日

这节课我们一起来讨论一下,如何建立微商培训体系的事情。最近有几家企业来找我,说他们在起盘之后招募了很多最高级别代理商,但是招募过来的代理商无法及时给他们进行系统有效的微商培训,希望这点我能给他们帮助。

好了,那节课王介威老师就和大家分享一下一个没有微商从业基础的新微商企业如何建立自己的自我运转的高效培训体系。

有关于微商体系我希望分以下几点给大家去讲述。

第一、企业微商课程的课件来源

微商培训是微商运营中最最基础,同时也是最最重要的部分。我们要给代理商讲课,要给他们提供产品培训,业务培训,这样微商代理才能有序正常的发展,实现代理零售出货,代理裂变。

对于企业来说一般对产品非常了解,产品的材料和资质了如指掌,对于微商业务板块的培训就不知所措。其实对于微商业务的培训,也是非常简单,一般来说微商业务培训一般分为这么几个板块:微信号装饰、微商引流,微商沟通,微商发圈,微商成交培训,微商招商流程,微商代理培训这么几个板块。这几个板块的课件应该哪里去找呢。其实微商经过这几年的发展,相关的培训课件已经非常的完备。通过网上百度都可以查到相关部分课件,收到课件后经过归纳总结,变成自己的讲课课件,就可以给代理商进行培训了。

当然,你如果懒得去找,也可以购买王介威老师编写的中国第一套《微商从业者指导手册》。可以通过淘宝购买。每一个板块都会有相关的8节左右的培训课件。可以满足培训的要求。

第二、微商培训讲师的培养

对于微商培训讲师,注意主要分为两个板块。内部培训讲师,外援培训讲师。外援培训讲师,就是邀请微商圈知名微商培训老师给自己代理进行培训,这种一般都是需要花钱进行邀请,主要用于新品发布站台,代理商来总部进行内训,激活群内代理。

内部培养微商导师是通过选拔优秀代理商,把代理商培养成微商培训导师,对于导师培养,可以设立导师团微信群,在代理中招募,对于有成为培训导师意向的代理,让其加入。对于代理微商导师的培养,一方面由公司提供培训通用课件,另一方面需要安排培训老师进行一对一对接,另外可以先让其成为导师助理,由助理在升为导师,建立微商导师升级体制。

第三、培训群分类管理体制。

对于不同级别的代理商,新微商老微商之间要分开培养。对于新进入的微商代理,公司统一开微信群公开课,把本周所有刚进来的微商代理拉进来,进行为期7天的微商入门培训,其中涉及产品课程、零售课程、做代理规则、微信号装饰、微信加好友等课程,一般设置为7天课。作为小白微商7天入门课程,小白培训群,只能小白进入,老代理不可进入。因为老代理会影响新代理的积极性,这点请大家注意。

有关于微信群的建立,要建立直属群,复属群,讲师群,每个群都有不同的管理方法。具体可以参考我写的《企业微商起盘之代理微信群管理方法》

直属代理群:自己的代理群

直系代理群:自己代理的代理群

官方培训群:企业公开培训课

复系群:团队内部所有代理

第四、培训平台说明分类

微商培训中,一般进行培训的平台有这么几个地方,微信群,微信直播室、电台APP录音,直播APP

微信群:主要进行实时培训,也是微商最常用的培训方式。主要用在代理群培训,微商小白培训,微信拉群招商课培训。

微信直播间:微信直播间是去年曲线的课程分享形式,可以采取实时讲课,和录播讲课的形式。通过课程分享二维码,可以邀请微信好友,进入微信直播间进行听课学习。听课界面如同微信群讲课一样,并且微信关闭,依然可以正常收听讲课。另外微信直播间可以设置公开课,密码进入听课,和付费支付听课的方式。是很好的一种讲课形式。

目前比较火的平台是荔枝微课、千聊直播间。

电台APP:电台APP,例如喜马拉雅FM,荔枝FM,还要电台APP,主要是进行课程录制,录制后可以供代理进行听课学习。

直播APP:直播是2016年最火的自媒体性质宣传方式,团队领导人进行微商统一大咖,同时给所有的代理商进行培训,有利于增强代理团队凝聚力,塑造团队老大形象。

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